Как узнать, есть ли у вас жизнеспособный продукт

Как узнать, есть ли у вас жизнеспособный продукт

21февраля 2023 Г.


Фото автора Сора Симадзаки: Pexels

Если вы думаете о запуске нового продукта в 2021 году, вы, вероятно, хотите убедиться, что это стоит вашего времени. Недостаточно просто заставить людей покупать ваш продукт . Вы должны заставить их сделать это по цене, которая даст вам достойную отдачу от ваших инвестиций. Имея это в виду, вот некоторые моменты, которые вы должны учитывать.

Каковы точки продажи продукта?
Пункты продажи — это причины, по которым человек покупает продукт. В практических целях они обычно оцениваются по сравнению с существующими конкурентами. Если продукт слишком инновационный, чтобы иметь прямую конкуренцию, его можно оценить по выгоде, которую он приносит.

Что касается пунктов продажи, качество, как правило, гораздо важнее количества. Проще говоря, вы должны предложить клиентам убедительную причину отказаться от их существующего продукта. Обычно гораздо проще объяснить одно большое преимущество, чем пытаться подсчитать множество мелких. Тем не менее, стоит отметить, что продукт имеет более одной точки продажи, так как это может быть полезно для маркетинга.

Также полезно отметить, где одна и та же точка продажи может по-разному продаваться разным аудиториям. Например, тот факт, что топливо в ящике уменьшает количество упаковки, может рекламироваться либо как преимущество экономии места, либо как преимущество для окружающей среды.



Каковы потенциальные каналы продаж?
Есть три основных способа представить продукт публике. Во-первых, вы можете продавать товар напрямую самостоятельно. Во-вторых, вы можете продавать товар через торговый счет на крупной торговой площадке (например, eBay). В-третьих, вы можете нанять известных розничных продавцов, которые продают товар для вас.

Продажа продукта напрямую самостоятельно позволяет вам сохранить все, что вы зарабатываете. Однако это также означает, что всю работу по продвижению вы должны выполнять самостоятельно. Продажа через платформу продаж может обойтись вам дороже в виде комиссий и сборов, но вы можете извлечь выгоду как из трафика платформы, так и из ее доверия со стороны потребителей.

Продажа через известных розничных продавцов может быть отличным способом представить ваш продукт людям, которые в противном случае никогда бы его не увидели. Ваша задача, однако, скорее всего, состоит в том, чтобы заставить розничных продавцов принять его в первую очередь. Возможно, вам придется быть готовым к существенным затратам на рекламу и позволить розничному продавцу получать значительную долю прибыли от товара.



Какова вероятная частота продаж?
Как правило, чем реже люди покупают товар, тем больше прибыли вы должны получать от каждой продажи, чтобы оправдать производство этого товара. Например, оригинальные произведения искусства могут стоить очень дорого, даже если они созданы относительно неизвестными художниками. Это потому, что они уникальны. Художественные репродукции, напротив, гораздо более доступны.

Однако в этом есть потенциальный поворот. Вы можете использовать первоначальную продажу продукта либо для продажи дополнительных продуктов, либо для продажи текущих услуг. Эту модель часто называют « моделью лезвия бритвы », но на самом деле она используется в самых разных секторах бизнеса.