8 советов по вашей маркетинговой стратегии для малого и среднего бизнеса

21 февраля 2023 Г.

Маркетинг болезненный. Создание вашего контента, создание вашего продукта или развитие вашего сервиса — это захватывающий этап. Ранняя, широко раскрытая фаза дизайна, когда вы проявляете творческий подход и создаете то, что хотите предложить миру. Затем, когда дело доходит до того, чтобы донести этот контент или продукт до реальных людей и продать их им — многие люди замирают. Как я должен связаться с этими людьми? Неважно, насколько эффективным, существенным или желанным является ваш продукт, это не означает, что вы не можете привлечь внимание своей целевой аудитории. Плохая новость заключается в том, что, несмотря на тысячи сообщений в блогах маркетинговых агентств о том, что это легко, это не так, и вам придется работать над этим так же, как вы работали над разработкой своего продукта или услуги. Хорошая новость заключается в том, что как только вы преодолеете это препятствие, мир буквально ваша устрица. Вот несколько важных шагов, которые необходимо сделать, чтобы преодолеть это препятствие:



Объявления в Facebook

Цифровой маркетинг охватывает большую часть маркетинга. Даже традиционные коммуникации между предприятиями и потребителями (например, радио) теперь, по крайней мере частично, являются цифровыми. Изучение того, как лучше продвигать свой бизнес в цифровом формате, — это, вероятно, самое важное, что вы можете сделать. Но с чего начать? В цифровой сфере существует огромное количество подсетей, платформ и форумов, некоторые из которых будут пустой тратой времени, другие могут в одиночку значительно увеличить ваши продажи. Реклама в Facebook — хорошее место для начала.

При относительно низкой стоимости Facebook Ads позволяет вам ориентироваться на выбранную вами аудиторию на основе местоположения, интересов, возраста, пола и множества других показателей. У многих пользователей возникли трудности с выходом на рынок (о, проблемы маркетинга), но те, кому это удалось, с большим энтузиазмом относятся к услуге. Если вы решите, что Facebook Ads вам подойдет, рекомендуется использовать менеджер рекламы, например AdEspresso. Также рассмотрите рекламу в Instagram в качестве альтернативы, если ваш бизнес имеет сильную визуальную составляющую.



Google Мой бизнес (GMB)

Золотой билет в SEO, Google My Business — важная отметка на вашем поясе. Для местных и региональных компаний, которые хотят появляться на страницах результатов поисковой системы (SERP), создание списка GMB — это то, что абсолютно нельзя упускать из виду. Более того, это довольно легко сделать — просто зайдите на https://www.google.com/business/ и заполните несколько основных деталей.



Контент-маркетинг

В то время как многие рекламные сервисы, такие как реклама в Facebook, могут использоваться в качестве дополнительных средств маркетинга, контент-маркетинг — это не то, чем вы можете заниматься вполсилы. Решайтесь на это только в том случае, если у вас есть или вы можете создавать ценный контент, на который люди захотят смотреть. Мало того, что контент среднего качества (небрежно написанные сообщения в блогах, посредственные подкасты и видео) мало что сделает для привлечения потребителей, он также может иметь негативные последствия, придавая неприятный запах вашему бизнесу в целом. Люди скажут: «Ну, им нечего было предложить на этом фронте, зачем им еще что-то, что могло бы меня заинтересовать?»

После этой довольно мрачной преамбулы контент-маркетинг также является потенциальной золотой жилой. Существует два различных подхода:



Окно в новый микрокосм
Это работает только для частных лиц или предприятий с интересной повседневной жизнью. Если у вашего бизнеса интересная повседневная рутина (это могут быть путешествия по стране, работа в условиях высокого стресса, работа с животными), то у вас есть немедленная возможность создавать контент. Источник взаимодействия уже есть — все, что вам нужно, это хорошо представить его с помощью приличной камеры, приличного монтажа и, желательно, некоторого взаимодействия с человеком (например, создатель видео разговаривает с камерой, чтобы объяснить, что происходит). Но, если ваша деловая жизнь крутится вокруг офиса, с максимальным азартом, вызываемым походами к кофе-машине, это вам не подойдет.



Качественный контент
Это может создать любой, но это намного сложнее. В конце концов, на YouTube уже есть видео по каждой теме. Что отличает тех, у кого есть просмотры, от тех, у кого их нет, так это то, что просмотренные видео хорошо отредактированы, хорошо сняты и хорошо записаны, так что зрителю предоставляется большое количество интересного контента в течение этого временного окна. Например, на YouTube есть тысячи видео о тиграх, и одно из них очень хорошо зарекомендовало себя.потому что сценарий был написан кем-то со страстью и знаниями, и, несмотря на то, что основное внимание уделяется звуку, визуальные эффекты тигров используются повсюду, чтобы заинтересовать зрителей. Пока с ними разговаривают, зритель может посмотреть высококачественные кадры тигров в дикой природе. Сравните это с видео только со звуком, и разница в вовлеченности огромна. Опять же, такой контент требует серьезной работы и вложений, и не каждый может это сделать.



Google AdWords

Вернемся к более легким вещам. Google AdWords — один из старейших каналов онлайн-маркетинга, который может открыть портал для совершенно новых групп потребителей. Это может быть конкурентоспособным, но некоторые считают, что с рекламным сервисом Google проще, чем с Facebook, потому что качество рекламы является ключевым фактором, определяющим видимость рекламы. От того, сколько времени пользователи потратят на просмотр объявления, зависит, насколько заметно Google разместит его в будущем. Итак, если вы тратите время на создание хорошо продуманных, привлекающих внимание объявлений, Google AdWords может вам очень помочь.



Социальные сети (органические)

С появлением влиятельных лиц называть любую форму маркетинга в социальных сетях «органическим» кажется громоздким заявлением, но это просто означает естественный подход без ботов или спама.

Наличие присутствия в социальных сетях является обязательным — реальный вопрос не в том, нужно ли оно вам, а в том, сколько времени и денег нужно в него вложить. Все зависит от вашей целевой аудитории. Если ваша аудитория активна в Instagram, вам рекомендуется иметь активную страницу с регулярными публикациями и высококачественными изображениями.



Партнер вверх

Объединение с другим бизнесом — надежный способ увеличить вашу потребительскую базу. Наилучшее партнерство — это то, в котором выигрывают обе стороны, например, компания, производящая продукты питания/напитки, может предложить бесплатные купоны сервисной компании (электрику, садовнику и т. д.). Точно так же два предприятия, предоставляющие аналогичные или связанные услуги (скажем, бухгалтерский учет и анализ данных), могут рекомендовать друг друга клиентам. Нацельтесь на предприятия в вашем районе и свяжитесь с ними, чтобы объединиться.



Рекламная рассылка

Старые, но золотые информационные бюллетени не исчезнут в ближайшее время. Да, большинство людей игнорируют информационные бюллетени, но если вы новая компания, которой нужно рассказать историю или предложить идеи, информационный бюллетень вполне может заинтересовать потребителей. Кроме того, для тех, кто посещает ваш веб-сайт и не совершает покупку, а вместо этого оставляет свои данные, наличие хорошей маркетинговой стратегии по электронной почте имеет важное значение, чтобы аккуратно вести их по потребительскому пути. Подумайте о том, чтобы предложить потребителям бесплатную пробную версию, промокод или скидку, чтобы привлечь их обратно на ваш сайт.



Живой маркетинг

И, конечно же, платформа, которой слишком часто пренебрегают, — реальный мир. В связи с тем, что пандемия снизится до среднего уровня, многие люди будут отсутствовать, посещая мероприятия в полную силу в ближайшие месяцы (и годы). Живой маркетинг может увидеть всплеск, поскольку потребители реализуют свое подавленное желание социального собрания.

Если у вас есть продукт, который люди могут попробовать, предложение мини-версии в универмаге — отличный способ привлечь внимание и привлечь потенциальных клиентов. Если есть выставка, посвященная вашей отрасли (а она почти наверняка есть), рассмотрите возможность найма выставочного подрядчика, такого как Black Robin Exhibits, для разработки выставочного стенда для вас.

Для большинства маркетинговых предприятий существует крутая кривая обучения. Без надлежащего исследования и понимания слишком легко выкачивать деньги, не получая при этом практически никакой пользы. В равной степени, однако, с таким количеством маркетинговых методов в 2021 году вам не нужно смешивать все свои пресловутые яйца в один конкретный подход — диверсификация вашей маркетинговой стратегии обязательно даст вам точку опоры в одном, если не в другом. Алан Дженкинс из Quadrant2Designкомментирует: «Несмотря на то, что многосторонняя маркетинговая стратегия, безусловно, сложна в разработке, она может обеспечить экспоненциальный рост бизнеса, если она хорошо продумана. Есть так много потенциальных каналов для привлечения новых потребителей, это просто случай, когда нужно сдвинуться с мертвой точки и воспользоваться форумами, которые часто посещает ваша целевая аудитория». Это мир шума, но как только вы привлекли внимание потребителей, можно получить серьезную прибыль.

Как эффективно продавать на Bazosmarket